Qué vas a poder hacer al terminar
Fijar el precio de un servicio es la decisión que más se posterga y la que más dinero mueve. Se posterga porque hay que decir un número en voz alta, y ese número siempre incomoda a alguien. Esta hoja te da el orden para calcularlo: escribes el costo, decides cuánto dejar, sumas, y después calculas dos porcentajes que se parecen mucho y no son lo mismo. Todo el ejemplo usa el caso ficticio de Marisol y su «Taller Marisol», un taller de reparación de electrodomésticos domésticos y mantenimiento del hogar que trabaja sola desde un local rentado y atiende cuarenta servicios al mes.
1. Qué resuelve esta hoja
La hoja tiene una sola pregunta de fondo y dos cuentas que se confunden. La pregunta es cuánto deja cada venta antes de que pongas tus horas. Las dos cuentas son el margen sobre venta, que divide el margen entre el precio, y el recargo sobre costo, que divide el mismo margen entre el costo. Con el precio de $800 y el costo de $400 del caso ficticio del ejercicio, el margen sobre venta es 50% y el recargo sobre costo es 100%. El dinero es el mismo; lo que cambia es la base de la división.
- Costo variable: lo que te cuesta hacer ese servicio y nada más. Materiales, traslado y consumibles.
- Margen por servicio: la diferencia entre el precio y el costo variable. Es lo que queda para pagar los costos fijos del mes y tu trabajo.
- Precio de venta: el costo variable más el margen. No se decide al revés: primero se sabe lo que cuesta.
- Margen sobre venta: el margen dividido entre el precio. Sirve para comparar precios entre negocios que venden cosas distintas.
- Recargo sobre costo: el margen dividido entre el costo. Sirve para ver cuánto le pones al dinero que ya gastaste.
2. Instrucciones: cómo se llena
- Elige un servicio y anota el tipo de trabajo: reparación de electrodomésticos o mantenimiento del hogar. Un promedio esconde las diferencias.
- Escribe el costo variable de ese servicio: refacciones y materiales, traslado y consumibles. Si no sabes el número exacto, usa el promedio del mes y márcalo como estimado.
- Decide el margen que quieres dejar por servicio, en pesos. Este es el paso que nadie quiere hacer: escribe el número antes de seguir.
- Suma costo más margen. Ese es tu precio de venta. Si el precio te parece raro, el número raro está en el paso 3, no en el 4.
- Calcula el margen sobre venta: el margen dividido entre el precio, multiplicado por cien. Anótalo con su base escrita.
- Calcula el recargo sobre costo: el mismo margen dividido entre el costo, multiplicado por cien. Anótalo junto al anterior.
- Repite con un segundo precio, por ejemplo el que estás pensando cobrar la próxima vez. Anota los dos resultados lado a lado.
- Escribe la decisión y el número que la va a medir: si cambias el precio, anota cuántos servicios al mes necesitas para que el cambio se vea en el resultado del mes.
3. Ejemplo resuelto: el precio del mes de Marisol
Ejemplo resuelto 1: el precio del servicio de reparación
Paso 1. El costo
En el mes del ejercicio, Marisol hizo 30 reparaciones y 10 visitas de mantenimiento. En las reparaciones el costo variable promedio fue de $400: $250 de refacciones y materiales, $90 de traslado y $60 de consumibles. Escribió $400 en la fila de costo variable de la hoja.Paso 2. El margen que decide
Decidió dejar $400 por servicio, antes de pagar su trabajo. Lo escribió junto al costo, con su razón: con ese margen el mes cubre los costos fijos y todavía deja algo para las horas.Paso 3. El precio
En el caso ficticio del ejercicio, el costo de $400 más el margen de $400 dan un precio de venta de $800 por servicio. Con 30 reparaciones a $900 y 10 visitas de mantenimiento a $500, el promedio ponderado del mes da exactamente $800.Paso 4. El margen sobre venta
En el caso ficticio del ejercicio, el margen de $400 dividido entre el precio de $800 da la mitad: 50% de margen sobre venta.Paso 5. El recargo sobre costo
En el caso ficticio del ejercicio, el mismo margen de $400, ahora dividido entre el costo de $400, da el 100%: por cada peso que costó el servicio, el precio lo recupera y deja otro igual.Paso 6. La comparación y la decisión
En el caso ficticio del ejercicio, repitió la hoja con un precio de $1,000 y el mismo costo de $400. El margen sube a $600: el margen sobre venta pasa a 60% y el recargo sobre costo a 150%. Con los 40 servicios del mes, el resultado antes de sus horas pasaría de $8,000 a $16,000. Anotó la decisión y el número que la mide: probar el precio de $1,000 durante un mes y comparar el resultado del mes.
Paso 1 de 6
Ejemplo resuelto 2: por qué los dos porcentajes no se cambian entre sí
Paso 1. El mismo margen
En el caso ficticio del ejercicio, los dos porcentajes se calculan con el mismo margen: $400. Lo que cambia es la base: el precio de $800 o el costo de $400.Paso 2. El margen sobre venta
En el caso ficticio del ejercicio, cuatrocientos entre ochocientos da 50%. Este número sirve para comparar precios: si el mismo trabajo sube a $1,000, el margen sobre venta pasa a 60%. Sirve para comparar con otro negocio que venda otra cosa.Paso 3. El recargo sobre costo
En el caso ficticio del ejercicio, cuatrocientos entre cuatrocientos da 100%. Este número sirve para decidir un precio: si el costo sube a $450 y el precio se queda en $800, el margen baja a $350, el recargo baja a 78% y el margen sobre venta baja a 44%.Paso 4. La consecuencia práctica
En el caso ficticio del ejercicio, un recargo de 100% con el costo de $400 significa que el precio duplica el costo. Si el recargo es 60%, el precio es un 60% más caro que el costo. Esa es la información que el dueño necesita antes de aceptar un trabajo a un precio que no está mal.Paso 5. La regla escrita
Dejó escrita la regla que va a usar de aquí en adelante: primero el costo, después el margen, al final el precio; y los dos porcentajes siempre con su base escrita, porque en el caso ficticio del ejercicio «mi margen es 60%» no dice nada si no se sabe si fue sobre venta o sobre costo.
Paso 1 de 5
4. Campos y unidades de la hoja
Esta es la tabla que se copia. Los campos que llevan dinero llevan su unidad escrita: un porcentaje sin su base no se puede comparar con nada.
| Campo | Cómo se calcula | Resultado en el ejemplo |
|---|---|---|
| Costo variable por servicio | Materiales, traslado y consumibles de ese servicio | $400 |
| Margen por servicio | Lo que decides dejar antes de tus horas | $400 |
| Precio de venta | Costo variable más margen por servicio | $800 |
| Margen sobre venta | Margen por servicio entre el precio de venta, por cien | 50% |
| Recargo sobre costo | Margen por servicio entre el costo variable, por cien | 100% |
| Precio mínimo del mes | Costo variable más el costo fijo repartido entre los servicios | $600 |
| Margen con el precio experimental | El mismo costo de $400, con otro precio de venta | $600 |
| Resultado del mes con ese precio | Cuarenta servicios con el margen nuevo, menos los fijos del mes | $16,000 |
5. Supuestos del ejemplo
- Las cifras son del caso ficticio de «Taller Marisol»: costo variable de $400, precio promedio de $800 y costos fijos de $8,000 al mes. No son precios de mercado ni promedios del sector.
- El valor de $100 por hora de trabajo propio es un supuesto del ejercicio, no un dato. En tu negocio escribe el tuyo y la razón por la que vale.
- Los costos fijos del mes no cambian con el número de servicios. Si sube la renta, la hoja de precio se recalcula entera.
- El margen de $400 por servicio es una decisión del caso ficticio del ejercicio, no un estándar. La hoja no dice cuánto debes dejar: dice cuánto dejas cuando ya decidiste.
- En el caso ficticio del ejercicio, el precio de $1,000 con el mismo costo es un experimento de la hoja, no una recomendación de precio.
6. Límites: para qué no sirve esta hoja
- No dice cuánto puedes cobrar. El precio lo decide el mercado y tu cliente; esta hoja sólo convierte tu costo y tu decisión en un número.
- No mete los costos fijos en el precio. El precio mínimo del mes es una referencia, no el precio de venta.
- No dice si el trabajo vale la pena. Eso lo responde el punto de equilibrio y, antes, la Hoja de costos.
- No compara tu negocio con el de otro. Cada mezcla de servicios y cada renta son distintos.
- No sustituye un balance ni a un contador. Sirve para pensar con números, no para declarar.
7. Curso relacionado
- «Costos, precios y dinero del negocio»: el costo sale de la Hoja de costos y el precio sale de esta hoja; ese curso explica el camino completo.
- «Propuesta de valor para negocios pequeños»: el precio que sale de aquí se defiende con el valor que el cliente sí puede repetir.
- «Ventas y seguimiento en negocios pequeños»: cambiar el precio se mide con el seguimiento, no con la intuición.
8. Herramientas relacionadas de la biblioteca
- T04 · Hoja de costos: de ahí sale el costo variable con el que se llena esta hoja.
- T06 · Análisis de punto de equilibrio: con el precio de esta hoja se calcula cuántos servicios hay que vender para no perder.
- T07 · Registro de ingresos y gastos: los precios que sí se cobraron son los que se anotan ahí.
- T01 · Diagnóstico del negocio: el resultado del mes es el número que esta hoja quiere mover.
- T09 · Presupuesto editable: el precio que sale de esta hoja es el que va escrito en el presupuesto que mandas al cliente.
En el caso ficticio del ejercicio, el costo variable de un servicio es de $400 y el precio de venta es de $800. ¿Cuál es el recargo sobre costo y qué significa?
En el caso ficticio del ejercicio, el costo variable es de $400 y el precio de venta de $800. ¿Cuál es el margen unitario por servicio?
En el caso ficticio del ejercicio, si el costo variable sube de $400 a $450 y el precio se queda en $800, el recargo sobre costo mejora porque el precio no cambió.
Une cada cuenta de la hoja con lo que mide.
Ordena los pasos para llenar la hoja de precio de un servicio.
Arrastra cada ficha a su categoría (o tócala y luego toca la categoría). También puedes usar el teclado.
En el caso ficticio del ejercicio, el costo variable de un servicio es de $400 y el precio de venta es de $800: el margen por servicio es de pesos y el margen sobre venta es de por ciento.
Ordena las cuentas que Marisol hace en la hoja, de arriba hacia abajo.
Coloca los elementos en orden y pulsa Comprobar.
Un asistente escribió estas cinco notas en el chat del taller. Marca las que no se sostienen.
Marca la línea o las líneas con error y pulsa Comprobar.
Producto de la hoja. Llena la hoja con un servicio tuyo: costo variable, margen que decides, precio, margen sobre venta y recargo sobre costo. Después escribe la comparación con un segundo precio y la decisión con su número. Si el costo no lo sabes exacto, usa el promedio del último mes y márcalo como estimado.
Sirve más una cifra de hace dos semanas que una cifra exacta que nunca escribes. El número estimado, con su fecha de revisión, vale más que el número inventado.
Tu texto se guarda sólo en este dispositivo.
Memoria: el precio y los dos márgenes
Empareja cada concepto con su definición. Con estas siete palabras ya puedes explicar tu precio a alguien que te pregunta por qué es ese.
Tarjetas de repaso rápido
Toca una tarjeta para ver la respuesta.
Segunda pregunta del producto: busca un trabajo que el mes pasado vendiste por menos de lo que te costó, y calcula con esta hoja el precio que debería tener tenido. Escribe en una línea la diferencia entre las dos cifras. Si no encuentras ninguno, anota tres precios que sentiste altos y calcula su margen: la mayoría de las intuiciones de precio vienen del costo, no del mercado.
Compara el precio con el costo del mismo trabajo, no con el precio de otro taller. Cada negocio tiene sus costos.
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Fuentes y para saber más
Esta hoja usa un caso ficticio y cifras de práctica: no hay precios de mercado, estadísticas ni costos de referencia. Para el contexto fiscal y legal de México, la fuente oficial es el Servicio de Administración Tributaria (SAT) y la ley federal vigente en la fecha de publicación; la orientación general no sustituye la asesoría de un contador o un abogado.
PROFECO: información de precios y proveedoresConsulta las herramientas de comparación de precios antes de fijar los tuyos.
SAT: altas, obligaciones y comprobantes fiscalesConsulta las obligaciones que apliquen a tu forma de trabajo y anota la fecha de la página.
Para dominar este tema
Ahora sabes convertir un costo en un precio, y un precio en dos márgenes que se parecen y no son lo mismo. Lo que falta para que esto sirva es el paso que nadie quiere dar: escribir el número del margen que decides dejar. Ese número es una decisión de dueño, no una fórmula, y por eso se escribe a mano y con su razón al lado. La hoja no te va a decir cuánto cobrar: te va a decir qué pasa con lo que cobras. Llénala esta semana con un servicio real de tu taller, aunque el costo sea estimado. Un precio pensado con números cuesta menos caro que un precio escrito de memoria.
Chequeo de la lección
Aquí se mira lo que ya fuiste acertando. Pulsa «Comprobar» para saber si puedes seguir.
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