Preparar y cotizar el trabajo de pintura

Qué vas a poder hacer al terminar

El precio por metro cuadrado es el número que el cliente escucha, pero no es el trabajo. El trabajo son manos de preparación, litros de pintura, horas de andamio y una segunda mano que casi nadie cotiza. Esta lección te da tres cosas: qué se prepara antes de pintar, cómo se calculan el material y las horas, y cómo se arma un presupuesto por superficie y color donde cada renglón se entienda solo.

1. La preparación: limpieza, lijado y emplaste

Preparar no es un extra que se agrega por si acaso. Es lo que hace que la pintura se vea parejo y que la mano no se levante a los dos meses. Pero la preparación es también el paso que más se olvida cuando se cotiza, porque el cliente no la ve: ve la pared ya pintada y no sabe que debajo hubo lijado. Por eso la preparación tiene que aparecer como un renglón con su superficie.

2. Materiales y horas: dos cuentas que van juntas

Los materiales se calculan por rendimiento: cuánto cubre un litro en una mano y cuántas manos lleva la superficie. Las horas se calculan por tarea: no es lo mismo pintar un muro que pintar un cielo raso, ni lijar que rellenar. En el caso ficticio del ejercicio, Irene maneja un rendimiento de diez metros cuadrados por litro en una mano y una velocidad de doce metros cuadrados por hora en muros y seis en techos.

Con esas dos cuentas, el presupuesto deja de ser un número inventionado. En el caso ficticio del ejercicio, el trabajo de las dos recámaras y el pasillo queda así: treinta metros cuadrados de muros más dieciocho de cielo raso, ocho litros de pintura, materiales de preparación por seiscientos cuarenta pesos y quince horas de trabajo en total. Esas quince horas son las que tienes que defender frente al cliente cuando el trabajo se alarga.

3. El presupuesto por superficie y color

Con las cuentas cerradas, el presupuesto se arma renglón por renglón. La idea es que el cliente pueda leer el desglose sin preguntarte nada y que cualquier otro presupuesto se pueda comparar con el tuyo. En el caso ficticio del ejercicio, la lista de precios de Irene es esta: noventa y cinco pesos el metro cuadrado con una mano sobre superficie limpia, cuarenta pesos más por metro cuando hay cambio de color, treinta pesos más por metro de cielo raso por la altura, cincuenta y cinco pesos más por metro cuando hay preparación de lijado y emplaste, ciento ochenta por pieza de ajuste y los materiales que no entran en el precio base aparte, con su lista.

Con esa lista, el presupuesto del caso ficticio del ejercicio queda en nueve mil trescientos cincuenta pesos: cuatro mil quinientos sesenta de superficie, mil doscientos de segunda mano, quinientos cuarenta de cielo raso, mil seiscientos cincuenta de preparación, mil ciento ochenta de materiales que no entran en el precio base y doscientos veinte de traslado. Ninguna cifra es un precio de mercado: son números de práctica para que veas cómo se arma un desglose.

5. Lo que te llevas

Tres decisiones y un producto. La primera: la preparación es un renglón con su superficie, no un favor. La segunda: los materiales se cuentan por rendimiento y las horas por tarea, y las dos cuentas se escriben. La tercera: el color y la mano cambian el precio por metro cuadrado, y eso se explica en el presupuesto. Y el producto: un presupuesto desglosado en cinco renglones, con el total al final y la lista delante.

Fuentes y para saber más

Esta lección usa un caso ficticio: Irene y «Pinturas Irene» no existen, y los precios, rendimientos, horas y consumos son cifras de práctica para aprender a desglosar un trabajo, no precios de mercado ni estadísticas. Para el contexto fiscal y legal de México, la fuente oficial vigente es el Servicio de Administración Tributaria, y para lo de consumo la PROFECO. Esta orientación general no sustituye la asesoría de un contador o un abogado.