Qué vas a poder hacer al terminar
Todo el ejercicio se trabaja con un caso ficticio. Marisol dirige «Taller Marisol», un taller de reparación de electrodomésticos domésticos y mantenimiento del hogar: trabaja sola, desde un local rentado, y atiende cuarenta servicios al mes. Las cifras son de práctica: sirven para aprender la mecánica y para ver cómo se decide, no para concluir que un servicio vale ciertas cantidades en tu ciudad.
1. El equilibrio es una división, no un deseo
El punto de equilibrio es el número de ventas que cubre los costos fijos sin dejar ni ganancia ni pérdida. Se calcula dividiendo los costos fijos entre el margen que deja cada venta: la parte del precio que sobrevive a los costos variables de ese trabajo. Con los números del caso ficticio, los costos fijos del mes son $8,100, el precio promedio es $850 y el costo variable promedio es $300, así que cada servicio deja $550. $8,100 entre $550 son 14.7 servicios: es decir, quince servicios al mes.
Ese es el número mínimo. No es un objetivo: es el suelo. A partir de ahí el negocio empieza a ganar; antes de ahí, cada venta acerca el cierre y ninguna lo aleja. Y tiene dos lecturas que conviene tener juntas: en unidades, cuántos trabajos; en pesos, cuánta venta necesitas para llegar ahí.
2. Ejemplo resuelto 1: el equilibrio en unidades y en pesos
Ejemplo resuelto 1: de la cuenta al número
Paso 1. El margen de cada servicio
El precio promedio del mes es $850 y el costo variable promedio es $300. Lo que queda antes de los costos fijos es $550 por servicio. Este margen es el que paga la renta, la luz y el resto.Paso 2. La división
Los costos fijos del mes son $8,100. $8,100 entre $550 da 14.7 servicios. Como los servicios no se dividen, el número redondo es 15 servicios al mes.Paso 3. El equilibrio en pesos
Quince servicios a $850 son $12,750. La cuenta exacta da $8,100 multiplicado por $850 y dividido entre $550, que son $12,518. Los dos números sirven: el primero es el que planificas, el segundo es el que usas para saber qué día del mes vas parejo.Paso 4. La lectura
El mes de referencia trae 40 servicios, o sea $34,000. Quedan muy por encima del suelo: el taller no está cerca de perder. Si un mes bajara a 15 servicios, el taller estaría exactamente en el límite, sin ganar ni perder.Paso 5. El aviso
El equilibrio no paga tu trabajo. Cubre los costos fijos y nada más: si el negocio vive de tu trabajo, el número que de verdad necesitas es mayor, porque falta remunerarte. La lección anterior ya mostró esa cuenta con las horas efectivas.
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3. Ejemplo resuelto 2: qué pasa si sube el costo o el precio
Ejemplo resuelto 2: tres cambios, tres equilibrios
Paso 1. Sube el costo variable
La refacción que usa la mitad de los trabajos sube de $300 a $400. El margen por servicio baja de $550 a $450. Ahora el equilibrio es $8,100 entre $450, que son 18 servicios exactos: antes eran quince. Con la misma venta, el taller pasa de tener $13,900 de resultado a tener $9,900, porque cada servicio deja cien pesos menos.Paso 2. Sube el precio
El precio promedio sube de $850 a $950, con el costo variable igual. El margen por servicio sube de $550 a $650, y el equilibrio baja a $8,100 entre $650, que son 12.5 servicios: trece. El mismo mes, con un poco más por trabajo, necesitas dos trabajos menos para no perder.Paso 3. Suban los costos fijos
La renta sube $1,000 y los costos fijos pasan a $9,100. El margen por servicio no cambia, pero el equilibrio sube a $9,100 entre $550, que son 16.5 servicios: diecisiete. Un gasto que no parece grande, mil pesos de renta, son dos servicios más al mes.Paso 4. La lectura
De los tres cambios, el que más empuja el equilibrio es el costo variable, porque pega en cada venta y se nota desde la primera. El precio es la palanca más rápida: se ajusta de un día para otro. Los costos fijos son la palanca lenta: se renegocian una vez al año.
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4. El colchón: cuán lejos estás de perder
El punto de equilibrio te dice dónde empiezas a perder. El margen de seguridad te dice qué tan lejos estás de ahí: la diferencia entre lo que vendiste y el punto de equilibrio. En el caso ficticio, el mes trae 40 servicios y el equilibrio está en 15: el colchón es de 25 servicios, que son $21,250 de venta. Eso significa que Marisol puede dejar de vender 25 de los 40 trabajos del mes y todavía no entrar en números rojos.
El colchón también se lee al revés. Si un cliente grande se atrasa o si un mes cae a la mitad, el número de servicios que el taller puede perder sin entrar en rojo es tu primera línea de defensa. Y cuando el colchón es delgado, el margen de seguridad deja de ser un dato y se vuelve una urgencia: hay que subir el volumen, mejorar el margen o bajar los fijos, y la decisión se toma antes de que el mes cierre.
5. Lo que te llevas
Tres decisiones y un producto. La primera: un solo número de equilibrio, con el mes y el supuesto con que está calculado. La segunda: cada cambio de costo o de precio se traduce en equilibrios nuevos, no en intenciones. La tercera: un colchón con nombre, porque el colchón es lo que te compra tiempo. Y el producto: un tablero de equilibrio de una hoja con tu situación de hoy y dos escenarios cambiados.
En el caso ficticio, los costos fijos son $8,100, el precio promedio $850 y el costo variable promedio $300. El punto de equilibrio en servicios es:
En el caso ficticio del ejercicio, los costos fijos son $8,100 y cada servicio deja $550 de margen. ¿Cuántos servicios necesita el taller para no perder? Redondea hacia arriba.
En el caso ficticio del ejercicio, el costo variable de cada servicio sube de $300 a $400. Con los mismos $8,100 de costos fijos y el mismo precio de $850, ¿cuántos servicios se necesitan ahora para no perder?
En el caso ficticio del ejercicio, el mes trae 40 servicios a $850 y el punto de equilibrio está en 15 servicios. ¿Cuántos pesos de venta puedes dejar de vender antes de entrar en números rojos?
En el caso del ejercicio, si el taller subiera su precio promedio de $850 a $950 sin cambiar nada más, el punto de equilibrio bajaría de quince servicios a trece.
Une cada cambio con su efecto en el punto de equilibrio. Todos los números son del caso ficticio.
Ordena los pasos para calcular el punto de equilibrio de tu taller. El orden importa porque cada número depende del anterior.
Arrastra cada ficha a su categoría (o tócala y luego toca la categoría). También puedes usar el teclado.
El punto de equilibrio se calcula dividiendo los del mes entre el que deja cada venta. Con $8,100 y $550, el taller necesita servicios al mes.
El mes viene flojo y necesitas saber si el taller está perdiendo dinero. Ordena los pasos.
Coloca los elementos en orden y pulsa Comprobar.
Un asistente escribió estas cinco notas. Marca las que no se sostienen.
Marca la línea o las líneas con error y pulsa Comprobar.
Producto de la lección. Escribe tu tablero de equilibrio en una hoja: cuatro columnas (precio, costo variable, costos fijos y servicios de equilibrio) y tres filas (tu situación de hoy, con el costo variable diez por ciento más arriba, y con el precio cien pesos más arriba). Con el tablero lleno, responde en una línea cuál de las dos palancas está más a tu alcance. Ese es el entregable de esta lección.
Si no sabes tus costos fijos del mes, suma lo que se paga igual se venda o no: renta, luz, internet, teléfono, publicidad y el desgaste del equipo. Lo que no sepas, déjalo como pendiente y vuelve la semana que viene con el dato.
Tu texto se guarda sólo en este dispositivo.
Memoria: concepto y definición corta
Empareja cada concepto con su definición. Con estas seis palabras ya puedes explicar por qué el taller no está perdiendo.
Tarjetas de repaso rápido
Toca una tarjeta para ver la respuesta.
Segunda pregunta del producto: mira tu último mes y calcula cuántos días pasan entre el primer cobro del mes y el día en que pagan la renta. Ese número, junto con tu punto de equilibrio, dice si el mes aprieta por falta de volumen o por falta de tiempo. Escribe la respuesta en una línea.
Si no sabes las fechas, búscalas en tu registro de cobros o en los avisos de cobro de tu banco. El dato existe aunque no esté anotado en un solo lugar.
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Fuentes y para saber más
Esta lección usa un caso ficticio y cifras de práctica: los precios, los costos y los porcentajes del ejercicio son inventados y no son promedios de ningún mercado, así que no sirven como referencia de precio. Para el contexto fiscal y legal de México, la fuente oficial es el Servicio de Administración Tributaria (gob.mx/sat) y la ley federal vigente en la fecha de publicación; la orientación general no sustituye la asesoría de un contador o un abogado. Para saber cómo se clasifica oficialmente tu actividad y qué obligaciones te aplican, consulta esa fuente. Para precios, la herramienta pública es el comparador de precios de la Procuraduría Federal del Consumidor (gob.mx/profeco).
SAT: actividades económicas y obligaciones vigentesConsulta cómo se clasifica tu actividad y qué obligaciones aplican, con una persona contable si hace falta.
PROFECO: comparador de precios al consumidorRevisa los precios de tu zona antes de cambiar un precio y anota la fecha de la consulta.
Para dominar este tema
Para dominar este tema tienes que poder hacer tres cosas sin consultar nada. Una: a partir de tu precio, tu costo variable y tus costos fijos, decir cuántos servicios necesitas al mes para no perder, y decirlo en pesos también. Dos: cambiar el costo o el precio y recalcular el equilibrio sin empezar de cero, porque sabes que el número se mueve en una dirección conocida. Tres: decir cuán lejos estás del suelo, con el colchón en servicios y en pesos. Si ya te salen los números, la siguiente lección baja del resultado al dinero: qué entra a tu caja cada semana y qué sale, y qué pasa cuando un cliente se atrasa.
Chequeo de la lección
Aquí se mira lo que ya fuiste acertando. Pulsa «Comprobar» para saber si puedes seguir.
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