Cerrar y firmar: de la oferta a la entrega de llaves
La venta no termina cuando aparece quien quiere pagar: termina cuando se firma la escritura, se cobra y se entregan las llaves. En medio hay seis momentos donde se pierden ventas, comisiones y dinero.
Los seis pasos del cierre
1 · Oferta por escrito
Oferta de compra por escrito y firmada: precio, forma de pago (contado o con crédito), monto del apartado, fechas, vigencia de la oferta, qué se queda en la propiedad (cortinas, minisplits, muebles) y qué pasa con el apartado si el banco no aprueba el crédito.2 · Apartado con condiciones
Apartado o derecho de lote: define quién firma, cuánto se entrega, hasta cuándo se reserva y en qué casos se devuelve. Si el comprador depende de un crédito, el documento debe decirlo expresamente, porque esa es la razón número uno de las deserciones.3 · Revisar papeles
Verificación legal antes de aceptar: escritura a nombre de quien vende, identificación, folio real, certificado de libertad de gravamen del Registro Público, adeudos de predial, agua y CFE, carta de no adeudo de condominio y, si hay hipoteca vigente, el saldo y el trámite de cancelación con el banco.4 · Contrato privado
Contrato privado de compraventa: precio total, enganche y saldo, fechas de cada pago, penalización si una de las partes falla, inventario de lo entregado, estado del inmueble y fecha de entrega material. El Notario lo revisa, lo ratifica o lo eleva a escritura.5 · Notario y gastos
Escrituración ante Notario: pide el cálculo de gastos por escrito antes de firmar (honorarios, derechos de registro, impuesto sobre la adquisición para el comprador e impuesto sobre la enajenación para el vendedor, cuya exención por casa habitación tiene un monto que se actualiza y conviene confirmar con el Notario y con tu contador). Después se inscribe en el Registro Público.6 · Cierre y llaves
Cierre y entrega: pago por transferencia con resguardo bancario (no efectivo), acta de entrega material con lectura de medidores, cambio de nombre de los servicios y del predial, y entrega al comprador de sus documentos, escrituras y recibos.
Paso 1 de 6
Cómo presentar una oferta sin pelear con el propietario
- Junta todas las ofertas y preséntalas el mismo día, en una sola mesa. Una oferta suelta se negocia sola; tres ofertas se comparan.
- Explica la diferencia entre una oferta alta con condiciones frágiles y una oferta media con cierre firme: «esta ofrece más, pero el crédito todavía no lo aprueban».
- Recomienda en la primera línea: «yo recomiendo esta porque…».
- Deja constancia escrita de la decisión del propietario y de la respuesta que se le dio al comprador.
¿Qué convierte una intención de compra en un compromiso serio?
Si la oferta quedó condicionada a la aprobación del crédito y el banco se lo niega al comprador, normalmente este puede desistir y recuperar su apartado.
¿Quién debe calcular los gastos de la escritura?
Empareja cada documento con lo que resuelve.
Palabras del cierre
Toca una tarjeta para ver la respuesta.
Escribe las cinco preguntas que harías en la primera junta con un comprador que trae crédito bancario aprobado.
Piensa en lo que te ha frenado a ti o a tus compradores en operaciones anteriores.
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