Cerrar y firmar: de la oferta a la entrega de llaves
La venta no termina cuando aparece quien quiere pagar: termina cuando se firma la escritura, se cobra y se entregan las llaves. En medio hay seis momentos donde se pierden ventas, comisiones y dinero.
Los seis pasos del cierre
- Oferta de compra por escrito y firmada: precio, forma de pago (contado o con crédito), monto del apartado, fechas, vigencia de la oferta, qué se queda en la propiedad (cortinas, minisplits, muebles) y qué pasa con el apartado si el banco no aprueba el crédito.
Lo que el agente no debe hacer No redactes contratos «definitivos» si no eres abogado. No des por hecho que la propiedad está libre de gravamen sin verlo en el Registro Público. No prometas plazos de crédito que el banco no ha aprobado por escrito. No recibas ni manejes grandes sumas de dinero sin un mecanismo de retención claro (el Notario o una cuenta mancomunada). Cada uno de estos atajos se ha cobrado comisiones, ventas y demandas.
Cómo presentar una oferta sin pelear con el propietario
- Junta todas las ofertas y preséntalas el mismo día, en una sola mesa. Una oferta suelta se negocia sola; tres ofertas se comparan.
- Explica la diferencia entre una oferta alta con condiciones frágiles y una oferta media con cierre firme: «esta ofrece más, pero el crédito todavía no lo aprueban».
- Recomienda en la primera línea: «yo recomiendo esta porque…».
- Deja constancia escrita de la decisión del propietario y de la respuesta que se le dio al comprador.
¿Qué convierte una intención de compra en un compromiso serio?
Si la oferta quedó condicionada a la aprobación del crédito y el banco se lo niega al comprador, normalmente este puede desistir y recuperar su apartado.
¿Quién debe calcular los gastos de la escritura?
Empareja cada documento con lo que resuelve.
Palabras del cierre
¿Qué es el derecho de lote o apartado?
Cantidad que se entrega para sacar el inmueble del mercado por un plazo definido, con reglas de devolución
¿Qué es la reserva de dominio?
Cláusula por la que el vendedor conserva la propiedad hasta que se pague el total
¿Qué pasa si el vendedor aún tiene hipoteca?
Se pacta la cancelación del gravamen con el banco y se firma ante Notario; el saldo se paga con el recurso de la venta
¿Por qué no aceptar pagos en efectivo?
Transferencia con resguardo bancario: deja constancia del origen lícito del dinero
¿Cuándo eres dueño legalmente?
Inscripción de la escritura en el Registro Público de la Propiedad
Escribe las cinco preguntas que harías en la primera junta con un comprador que trae crédito bancario aprobado.